Vissza a Blogba
Meta Ads kampányoknál könnyű kizárólag a célzásra, költségkeretre és kampánybeállításokra koncentrálni. Pedig a felhasználó ezekből semmit nem lát. Ő egy képpel, videóval és néhány sor szöveggel találkozik a Facebook vagy Instagram hírfolyamában. Ha ez nem kelti fel a figyelmét, a háttérben tökéletesen beállított kampány sem tudja elvégezni a feladatát. A kreatív ezért nem dekoráció, hanem a hirdetés egyik legfontosabb eleme.
Egy jó Meta Ads kreatívnak gyorsan meg kell ragadnia a figyelmet, egyértelmű üzenetet kell közvetítenie és illeszkednie kell az ajánlathoz. Nem önmagában a szép design számít, hanem az, hogy a kreatív releváns-e a célközönség számára és továbbviszi-e a felhasználót a következő lépés felé. A kreatívokat ezért érdemes rendszeresen tesztelni, és nem egyetlen hirdetésre építeni a teljes kampányt.
A Meta Ads kreatív a Facebook- és Instagram-hirdetések vizuális és tartalmi eleme, például kép, videó, carousel, szöveg és CTA kombinációja.
Görgetsz az Instagramon.
Egymás után jönnek:
A te hirdetésed ezekkel versenyez a figyelemért.
Nem egy másik reklám mellett jelenik meg egy üres oldalon.
Egy folyamatos tartalomfolyamban kell elérnie, hogy valaki:
megálljon.
Ezért a kreatív első feladata nem az értékesítés.
Hanem a figyelem megszerzése.
Különösen videóknál fontos, hogy ne hosszú felvezetéssel kezdődjön a tartalom.
Egy ilyen kezdés:
„Sziasztok, XY vagyok, és ma arról fogunk beszélni…”
könnyen túl lassú lehet.
Erősebb lehet például:
„Ha futnak a Meta hirdetéseid, de alig jön ajánlatkérés, ezt nézd meg.”
Azonnal világos:
Ezt gyakran hooknak nevezzük.
A figyelemfelkeltés nem azt jelenti, hogy mindenáron sokkolni kell.
A:
„Ezt senki nem mondja el neked!”
típusú mondatok működhetnek bizonyos esetekben, de ha nincs mögöttük valódi tartalom, gyorsan elveszhet a bizalom.
A jó hook inkább egy releváns:
épít.
Például:
„Sok kattintás, kevés ajánlatkérés? Nem biztos, hogy a célzással van baj.”
Ez már konkrét problémát nevez meg.
Az egyik gyakori hiba, amikor egyetlen hirdetésben megpróbálunk mindent elmondani.
Például:
Az eredmény:
túl sok információ.
Egy kreatívnak legyen egy fő gondolata.
Például:
„A weboldalad sok látogatót kap, mégsem jön ajánlatkérés?”
Ezután a szöveg és a CTA ezt az egy gondolatot viszi tovább.
Gyakori kezdés:
„Cégünk 2018 óta foglalkozik…”
Ez lehet fontos információ.
De a hírfolyamban a felhasználót elsőként általában a saját problémája érdekli.
Érdemes inkább onnan indulni:
„Nem tudod, miért nem hoz ügyfelet a weboldalad?”
Majd később megmutatni:
hogyan tudsz ebben segíteni.
A hirdetés fókusza így nem a vállalkozás, hanem az ügyfél helyzete.
Mindkettő működhet.
Nem érdemes automatikusan azt gondolni, hogy a videó mindig jobb.
A legjobb megoldás sokszor:
tesztelni mindkettőt.
Social media környezetben gyakran jól működhet olyan videó, amely természetesen illeszkedik a platform tartalmai közé.
Például:
Nem minden hirdetésnek kell nagyszabású reklámfilmnek lennie.
Sok esetben egy egyszerűbb, hitelesebb videó jobban illeszkedik a social media fogyasztási szokásokhoz.
Sokan hang nélkül találkozhatnak először egy videóval.
Ezért fontos, hogy a fő üzenet hang nélkül is érthető legyen.
Segíthet:
Ugyanakkor ne töltsd tele a képernyőt hosszú mondatokkal.
A feliratnak támogatnia kell a videót, nem eltakarni azt.
Egyszerűnek hangzik, mégis sok kreatív túl elvont.
Ha terméket értékesítesz:
mutasd meg használat közben.
Ha szolgáltatást:
mutasd meg például:
Egy weboldalkészítési hirdetésnél sokkal informatívabb lehet néhány valódi weboldalrészlet, mint egy általános laptopos stock fotó.
Egy korábbi projektből önálló hirdetés készülhet.
Például:
„Így terveztük újra egy szolgáltató vállalkozás weboldalát.”
Majd:
Ez azért erős, mert egyszerre:
Nem csak azt állítod, hogy tudsz valamit.
Megmutatod.
Ha a kreatív ezt kommunikálja:
„Ingyenes Meta Ads audit”
de a hirdetésszöveg:
általánosan a marketingügynökség összes szolgáltatásáról beszél,
akkor szétesik az üzenet.
Legyen összhangban:
A felhasználó egyetlen folyamatos üzenetet lásson.
Egy hirdetésnek nem feltétlenül kell minden kérdést megválaszolnia.
A feladata lehet:
elég érdeklődést kelteni a következő lépéshez.
Ha minden információt belepréselünk:
kerülhet egyetlen kreatívra.
A részletes magyarázat helye sok esetben a landing page.
Lehet gyönyörű a kreatív.
Ha maga az ajánlat gyenge, nehéz lesz jó eredményt elérni.
Például:
„Marketing szolgáltatásokat kínálunk.”
nagyon általános.
Ezzel szemben:
„Meta Ads audit szolgáltató vállalkozásoknak – feltárjuk, hol folyik el a hirdetési költség.”
sokkal konkrétabb.
A kreatív designja felerősíti az ajánlatot.
Nem helyettesíti.
Gyakori:
elkészül egy hirdetés,
elindul,
néhány hétig fut,
majd romlik a teljesítménye.
Ez természetes lehet.
Ugyanazt a kreatívot ugyanaz a közönség többször is láthatja.
Ezért érdemes folyamatosan új koncepciókat készíteni.
Nem feltétlenül teljesen új kampányokat.
Hanem például:
A kreatívtesztelés nem azt jelenti, hogy véletlenszerűen húsz különböző hirdetést készítünk.
Érdemes egy-egy nagyobb változót vizsgálni.
Melyik probléma kelti fel jobban a figyelmet?
Videó vagy statikus kép?
Ár, előny vagy probléma?
Ember a kamerában vagy termékbemutató?
Referencia vagy közvetlen ajánlat?
Így könnyebb megérteni, mi befolyásolja a teljesítményt.
Tegyük fel, hogy az egyik kreatív rengeteg kattintást hoz.
A másik kevesebbet.
Elsőre az első tűnik jobbnak.
De ha az elsőből:
alig érkezik releváns lead,
a másodikból pedig:
rendszeresen ajánlatkérés születik,
akkor üzletileg a második lehet értékesebb.
Ezért érdemes nézni:
Nem csak azt, melyik kreatív kap több figyelmet.
Egy nagyon erős, de félrevezető hook rengeteg kattintást szerezhet.
Például:
„Így szerezz napi 100 ügyfelet hirdetés nélkül.”
Ha azonban a tartalom vagy ajánlat nem ezt nyújtja, a felhasználó csalódni fog.
Ezzel:
A hook legyen figyelemfelkeltő.
De maradjon igaz.
Performance hirdetésnél az eredmény fontos.
Ez azonban nem jelenti azt, hogy minden kreatívnak teljesen más márkának kell kinéznie.
Érdemes megtartani bizonyos:
Így hosszabb távon felismerhetőbbé válhat a kommunikáció.
Mielőtt elindítasz egy hirdetést, kérdezd meg:
Ha nem, egyszerűsíts.
Miért álljon meg valaki?
Vagy túl általános?
Ha nem, igazítsd őket egymáshoz.
Mit szeretnél, mit tegyen a felhasználó?
A legtöbb elemet ne csak nagy monitoron ellenőrizd.
Egy jó Meta Ads kreatív nem egyszerűen szép.
Feladata van.
Meg kell:
Ehhez nem mindig szükséges drága reklámfilm.
Sokkal fontosabb lehet:
A kampány eredményét pedig nem egyetlen kreatív vagy mutató alapján érdemes megítélni.
A Createx a Meta Ads kampányok során a hirdetési struktúra és optimalizálás mellett a kreatívokat is a teljes ügyfélszerzési folyamat részeként kezeli, hogy a hirdetés ne csak megjelenjen, hanem valóban tovább is vigye az érdeklődőt.
Attól, hogy gyorsan megállítja a figyelmet, releváns problémára vagy vágyra épít, könnyen érthető üzenetet közvetít, és világosan mutatja a következő lépést.
