Vissza a Blogba
Egy kampányban minden jól néz ki: jó a kreatív, releváns a célzás, érkeznek kattintások, mégis kevés az ajánlatkérés. Ilyenkor gyakran magát a hirdetést kezdjük újraoptimalizálni, pedig lehet, hogy a probléma a kattintás után kezdődik. Ha a látogató egy olyan oldalra érkezik, amely nem folytatja a hirdetés üzenetét, nehezen érthető vagy túl sok irányba tereli, könnyen elveszíthetjük. A céloldal ezért a kampány egyik legfontosabb eleme.
Egy jól teljesítő hirdetés önmagában még nem garantál ajánlatkéréseket. Ha a kattintás után a látogató egy lassú, általános vagy nehezen érthető oldalra érkezik, könnyen megszakadhat az ügyfélút. A megfelelő céloldal folytatja a hirdetés ígéretét, gyorsan bemutatja az ajánlatot, bizalmat épít és egyértelmű következő lépést ad.
A céloldal vagy landing page olyan weboldal, amelyet egy konkrét kampányhoz, ajánlathoz vagy célcsoporthoz alakítanak ki, és jellemzően egy fő konverziós célt támogat.
A fizetett hirdetés egyik fő feladata:
megszerezni a kattintást.
Ez azonban még csak a folyamat eleje.
A látogató ezután megérkezik a weboldalra, ahol el kell döntenie:
Ha ezekre gyorsan nem kap választ, könnyen bezárja az oldalt.
Ebben az esetben hiába működött jól maga a hirdetés.
Ez az egyik legfontosabb különbség.
Egy hirdetés hozhat:
Ez még nem jelenti azt, hogy a teljes kampány üzletileg is eredményes.
A cél általában nem maga a kattintás.
Hanem például:
A landing page köti össze a kattintást ezzel az üzleti eredménnyel.
Képzeld el, hogy ezt látod egy hirdetésben:
„Ingyenes weboldal audit vállalkozásoknak.”
Rákattintasz.
Majd egy általános ügynökségi főoldalra érkezel, ahol:
mind egyszerre jelenik meg.
Azonnal felmerül:
Hol van az audit?
Ha a hirdetés egy konkrét ajánlatot kommunikál, a céloldalnak ugyanezzel kell kezdődnie.
A látogatónak rögtön éreznie kell:
„Igen, pontosan arra az oldalra érkeztem, amit a hirdetés ígért.”
A főoldalnak sok feladata lehet.
Bemutatja:
Egy hirdetés viszont gyakran sokkal konkrétabb.
Például:
„Google Ads kezelés szolgáltató vállalkozásoknak.”
Ilyenkor egy külön erre épített oldal sokkal fókuszáltabban tud válaszolni az érdeklődő kérdéseire.
Néhány másodperc alatt érdemes választ adni három kérdésre.
Legyen világos maga az ajánlat.
A látogató gyorsan tudja eldönteni, releváns-e számára.
Legyen egyértelmű CTA.
Például:
„Kérem az ingyenes auditot.”
„Kérek ajánlatot.”
„Időpontot foglalok.”
A túl általános hero szekció könnyen elveszíti a kampány fókuszát.
A fókusz az egyik legnagyobb különbség egy általános weboldal és egy kampányoldal között.
Ha egy hirdetésből weboldalkészítés iránt érdeklődő látogató érkezik, nincs feltétlenül szüksége arra, hogy az első képernyőn:
is bemutassunk neki.
Ezek később relevánsak lehetnek.
De először arra a problémára kell koncentrálni, ami miatt rákattintott.
Sok céloldal vizuálisan szép, de nehéz megérteni, pontosan mit kínál.
A látogatónak nem kellene hosszú szövegből kitalálnia:
Egy erős landing page világosan válaszol ezekre.
Például nem csak azt írja:
„Modern digitális megoldások.”
Hanem:
„Konverzióra optimalizált weboldalakat készítünk szolgáltató vállalkozásoknak.”
A második jóval konkrétabb.
A potenciális ügyfelet természetesen érdekli, mit tartalmaz a szolgáltatás.
De az is:
miért jó ez neki?
Például:
Mobilra optimalizált weboldal.
A telefonról érkező látogatók számára is könnyen használható oldal.
Vagy:
Konverziókövetés beállítása.
Pontosabban láthatod, mely kampányok hoznak ajánlatkérést.
A kettő együtt sokkal érthetőbb ajánlatot ad.
Ha valaki Google Ads vagy Meta Ads hirdetésből érkezik, lehet, hogy korábban még soha nem hallott a vállalkozásról.
Ezért természetes kérdése lehet:
„Miért bízzak bennetek?”
Itt segíthet:
Nem kell mindent egyszerre használni.
De valamilyen bizalmi bizonyítékra általában szükség van.
Ha a látogató készen áll a következő lépésre, ne kelljen keresgélnie.
Egy kampányoldalon a CTA lehet például:
Fontos, hogy a gomb szövege illeszkedjen az ajánlathoz.
Ha a hirdetés:
„Ingyenes konzultáció”
üzenettel fut, akkor a céloldalon is logikus:
„Kérem az ingyenes konzultációt”
CTA-t használni.
Az egyik gyakori probléma, hogy egy oldalon egyszerre öt különböző cselekvést várunk el.
Például:
Ez könnyen szétszórja a figyelmet.
Egy kampányoldalnál érdemes eldönteni:
mi az elsődleges konverziós cél?
A többi elem ezt támogassa.
Tegyük fel, hogy valaki ajánlatot szeretne kérni.
Megnyitja az űrlapot.
Majd húsz különböző mezőt lát.
Név.
Cégnév.
Telefonszám.
Email.
Weboldal.
Iparág.
Költségkeret.
Projektleírás.
Határidő.
Még több kérdés.
Minél nagyobb munkát kérünk az első kapcsolatfelvételnél, annál nagyobb lehet a lemorzsolódás.
Érdemes megkérdezni:
mely adatokra van valóban szükségünk az első lépéshez?
A többit később is tisztázhatjuk.
Meta Ads kampányoknál a forgalom jelentős része telefonról érkezhet.
Ezért egy céloldalnak mobilon is:
kell lennie.
Egy desktopon jól működő oldal mobilon könnyen széteshet, ha nincs megfelelően optimalizálva.
A hirdetésből érkező látogató már egyszer döntött:
rákattintott.
Ha ezután hosszú másodpercekig várnia kell az oldal betöltésére, könnyen elveszíthetjük.
Érdemes ezért figyelni:
A látvány nem ér sokat, ha az oldal használhatatlanul lassú.
Nem szükséges teljesen ugyanúgy kinéznie.
De jó, ha érződik a kapcsolat.
Ha a hirdetés:
majd a landing page teljesen más stílusú, az zavaró lehet.
Az egységes vizuális megjelenés segít folytonosságot teremteni a kampányban.
Ne csak azt nézd, hányan érkeztek rá.
Fontos lehet:
A látogatók mekkora része hajtotta végre a kívánt lépést?
Mennyibe került egy ajánlatkérés vagy más konverzió?
A beérkező érdeklődők valóban relevánsak?
Van jelentős különbség?
Ezek alapján már sokkal tudatosabban lehet optimalizálni.
Ilyenkor érdemes végignézni:
Ugyanazt az ajánlatot kommunikálják?
Világos, mit kínálsz?
Van valódi oka a továbblépésnek?
Referenciák, ügyfélvélemények?
Látszik, mi legyen a következő lépés?
Nincs túl sok mező?
Nem csak desktopon tesztelted?
Már ezek ellenőrzése is sok problémát feltárhat.
Nem szükséges minden egyes hirdetéshez új weboldalt készíteni.
Sok esetben egy jól kialakított szolgáltatásoldal is megfelelő lehet.
Külön landing page akkor lehet különösen hasznos, ha:
A döntést mindig a kampány célja alapján érdemes meghozni.
A hirdetés önmagában csak a folyamat egyik része.
Meg tudja szerezni:
De ezután a céloldalnak kell továbbvezetnie a látogatót.
Egy jól felépített landing page:
Ha egy kampány sok kattintást, de kevés eredményt hoz, nem biztos, hogy több hirdetési költségre van szükség.
Lehet, hogy először a kattintás utáni élményt kell rendbe tenni.
A Createx abban segít, hogy a hirdetés és a mögötte lévő weboldal ne két különálló elemként működjön, hanem ugyanannak a tudatos ügyfélszerzési folyamatnak a része legyen.
Azért, mert a hirdetés csak megszerzi a figyelmet és a kattintást. A céloldal feladata, hogy meggyőzze a látogatót, választ adjon a fontos kérdéseire, és elvezesse az ajánlatkéréshez vagy más kívánt konverzióhoz.
